直播带货 疫情催生的经济“新浪潮”

2020-05-07 13:34
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徐州翔胜吉利4S店直播现场。 徐报融媒记者 吴云 摄

◎徐报融媒记者 吴云

疫情催生出一个全民直播的时代。徐州的企业又是如何抓住这一契机,在危机中寻求生存之道的呢?记者调查发现,直播带货带来的直接和间接效益都很可观,有企业实现销售额同比持平甚至反超。

■直播带货业绩喜人

据统计,2月10日至3月3日期间,苏宁广场共组织开展抖音双平台直播61场,累计在线观看人数5.2万人,在线视频播放量5.5万,创下362.5万元的业绩。有的品牌一场直播就能带货10万元。

本土企业江苏香道食品有限公司聘请了5名徐州网红,每周直播三四次,每次直播两个小时,每场围观粉丝少则3万、多则10万,品牌的影响力明显增强,线上线下销售额一路攀升,2、3月份的销售额均超过1200万元,同比增长20%左右。

徐州翔胜吉利4S店组织4名擅长直播的销售顾问,每天上线直播一小时,在线粉丝达到两三千人。该店3月份的销量近200台,比去年同期增长了10%左右,直播带货功不可没。

这场疫情中,江苏金彭车业有限公司一度也遇到了前所未有的危机,一直到3月初,一季度销售额只完成了同比16%。各个产品平台负责人和营销总经理纷纷走进直播间,为经销商讲解形势、分析渠道,培训部门的工作人员也在线上开展培训,向经销商传授导购和促销的技巧。“因为我们产品物流成本高,不适合在直播间带货,主要是以直播形势培训经销商。”金彭车业品牌总监赵明说,直播带来的间接收益是显而易见的,3月中下旬,金彭车业持续发力,终于在月底追平了同期销售额。

最近在直播间最火的徐州“网红”,可以说是睢宁县县长薛永。

“年轻人在城市打拼不容易,这款子母床三合一,既美观又实用,五折。”3月29日,睢宁县县长薛永现身网络直播间,“变身”网红,推介由徐州市睢宁县沙集镇自主设计生产的子母床。截至当日19时,共计131万用户涌入直播间,县长直播间累计售出超过1000件子母床,销售额超过300万元,直接带动全网沙集家具单日总销售额超700万元。

■面对危机见招拆招

然而,直播并不是说播就播的,企业需要复工,产能也要跟上,同时还要引进或培养直播人才。

江苏香道食品有限公司常务副总经理尚玉永说,春节前他们早早在沛县预订了600吨鲜鸡蛋,节后因为疫情无法运输,他们向政府求助,办好了通行证,让养殖户进得来、出得去,原材料的供应也得到了保障。

货已备好,直播人才到哪里找?香道食品在徐州市电商协会的介绍下,与5名网红达成合作,在淘宝直播间开始了网红直播带货。

因为疫情的“推波助澜”,直播带货如今已经覆盖了全行业,实现“万物皆可播”。《2020淘宝直播新经济报告》显示,汽车、大家电、图书等商品,直播引导成交增速最快。

购买手续繁琐的汽车如何实现直播带货?徐州翔胜吉利4S店为在直播间下定金的客户提供配送到家、交车上门的服务,让客户实现“无接触购车”,只要客户下了定金,就可以为他们代办保险、上牌,然后用拖车将车辆直接送到家中。疫情至今,已有10位客户享受了“无接触购车”。

■政企合力化危为机

企业自救,政府扶持,疫情面前,众多徐州企业用自己的实力和努力杀出了一条生路。

徐州汇尔康食品有限公司的90后负责人李林,前两年就开始直播带货,疫情期间加大直播力度,从每天6小时延长到12小时,而且与8家外部机构达成合作,完成的订单比较可观。李林说,这主要得益于政府部门提供了很多便利。比如顺利办理车辆通行证,能够到基地拉货;帮助办理银行贷款,十几天时间贷款到位;在人才招聘方面,政府起到了牵线搭桥的作用。

“政府设身处地为民营企业着想,确实扮好了‘店小二’的角色。”江苏香道食品有限公司常务副总经理尚玉永说,正是有了农委的牵头以及交通局、市场监管局和卫健委的配合,养殖户拿到通行证后才能正常为公司送货。直播带货聘请的几名网红,都是电商协会推荐的,为香道食品开启了新零售模式。


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